SAP veut s’installer sur le secteur bancaire français

Gros éditeur de progiciels en tout genre, SAP n’est pas immédiatement synonyme de core banking. Pour autant, depuis quelques années, SAP veut se rapprocher des banques et intégrer ce secteur à l’image de ce qu’ont déjà réalisé d’autres grands éditeurs informatiques et SSII comme Oracle ou Sopra. « La perception de SAP sur ce marché a évolué, parce que les banques elles-mêmes ont évolué suite à la crise financière qui les a forcés à faire mieux avec moins cher » estime Yannick Delamarche, responsable services financiers et assurances chez SAP France. « SAP est une marque connue mais elle avait une approche monolithique antinomique de l’approche des banques. Désormais, nous avons une approche modulaire y compris sur le core banking. » La société qui revendique, en quelques années de présence sur le marché australien, d’être désormais au cœur de tous les systèmes d’information bancaires locaux, veut s’attaquer au marché français. « Nous ciblons plutôt la banque de détail internationale des grandes banques françaises. En parallèle, le marché domestique prend un peu plus de temps. Nous nous focalisons sur quelques clients et par capillarité, notre réseau s’étend » explique-t-il. Pour se positionner, SAP n’essaie pas de vendre son ERP à tout prix, mais plutôt des modules correspondant exactement aux besoins de ses prospects. L’éditeur, adoptant une stratégie classique chez les intégrateurs, veut être un « partenaire » des banques, quitte à ne pas se présenter seul sur ses appels d’offres. En novembre dernier, la société a en effet officialisé un partenariat commercial passé avec IBM spécifiquement dédié aux marchés financiers. Chaque gros prestataire informatique peut appeler l’autre à la rescousse pour emporter un marché et les deux codéveloppent des offres communes à présenter aux clients. Pour l’instant, hormis NationWide en Angleterre, ce partenariat n’a pas encore de débouché officiel.