« Les investisseurs privés ont été habitués à payer le produit et pas le conseil. » Tel est le constat dressé par Pierre Marin, le directeur général et cofondateur de RockFi. Et il entend bien que cela change dans l’univers de la banque privée. La fintech qu’il a créée en 2023, aux côtés de Marie Bedu et Maxime Durand, vient en effet d’annoncer un nouveau modèle de tarification basé sur une commission fixe, connue dès le départ, et non plus sur les rétrocessions, comme il est d’usage aujourd’hui. Concrètement, RockFi, qui capitalise déjà sur une centaine de collaborateurs dont un réseau de 50 conseillers indépendants, proposera des parts de fonds dites « clean shares » (sans rétrocessions) et se rémunérera via des frais fixes sur les enveloppes de l’assurance vie et de compte-titres, grâce à des partenariats avec Generali, CNP Assurances, Wealins, Nortia et Swissquote Bank Europe.
Des outils technologiques propriétaires
La fintech entend ainsi dépoussiérer le modèle de la gestion privée en proposant par ailleurs le meilleur des deux mondes : relation humaine et digitalisation, grâce à des outils technologiques propriétaires. Ses ambitions sont grandes. « Nous comptons déjà 800 clients et nous sommes en bonne voie pour atteindre le milliard d’euros d’encours en 2026 », ajoute Pierre Marin. Pour y parvenir, elle peut compter sur le soutien de financiers de renom. En deux ans, elle a levé 22 millions d’euros auprès de Varsity, le fonds de Didier Valet (ex-directeur général délégué de Société Générale), de Partech et de plusieurs business angels, parmi lesquels les cofondateurs de Pennylane, Arthur Waller et Félix Blossier.
