L'approche commerciale des TPE

Les très petites entreprises (TPE) représentent 92,82 % des entreprises françaises : un vivier de 2 158 900 entités particulièrement difficiles à traiter avec une rationalité marketing. La prise en compte de la nature du centre de décision de la TPE, de son environnement socio-culturel et de son système relationnel constitue les éléments d'une nouvelle approche commerciale de ce marché.