Coacher le dirigeant constitue un facteur-clé de succès

Créé le

11.03.2011

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Mis à jour le

05.03.2014

Le contexte économique des trois dernières années n’a pas été favorable à la transmission d’entreprises, et de nombreux dirigeants ont sursis à leur envie de passer le relais. Le retour progressif à la confiance les amène de nouveau à se positionner pour céder leur activité, et c’est alors que les réelles difficultés commencent.

Transmettre son entreprise s’assimile pour la majorité des dirigeants à une recherche de succession, plus qu’à une cession pure et simple de ses actifs. C’est pourquoi une démarche intermédiée de recherche de repreneur peut leur être utilement proposée, qui prenne en compte la mise en relation mais aussi le financement du repreneur, et les impacts fiscaux de la vente sur leur patrimoine personnel.

Ainsi, les dirigeants sont sensibles au prix auquel ils peuvent céder leur entreprise, mais ils prennent également ...