Audebert-Lasrochas P. (2004), « Comment différencier négociation et vente », Revue française de gestion n° 53.
Ballot D. et Ibal B. (2008), Le Métier de vendeur, Éditions EMS Management et société, Paris.
Barth I. (2006), « La vente : une discipline des sciences de gestion à inventer – Bilan d’étape », Congrès ISEOR AOM Lyon.
Barth I. (2008), « La vente : le nécessaire Aggiornamento », Revue Management et Avenir n° 16.
Barth I. (2009), « Regard prospectif sur les métiers commerciaux du vendeur ambassadeur au core seller », Revue Management et Avenir n° 25.
Barth I. et Bobot L. (2010), « Négociation commerciale, fondements et perspectives », Économie et Management n° 137.
Bavent L. et Chassagne P. (2007), « La division du travail marchand : contribution à l’optimisation de la relation du vendeur au client », Humanisme et entreprise n° 281.
Bellenger L. (1984), La Négociation, coll. « Que sais-je ? », Presses universitaires de France.
Belorgey P. et Mercier S. (2013), La Boîte à outils du commercial, Dunod, 2e Edition, Paris.
Chandezon G. et Lancestre A. (1985), Les Techniques de vente, coll. « Que sais-je ? », Presses universitaires de France.
Chassagne P. et Roudier F. (1998), La démarche Négociation+Communication : action combinée de la vente et de la communication au service de l’efficacité commerciale, Gualino Éditeur.
Dupont C. (2011), « Les négociations commerciales », Négociation n° 15.
Fournier C. et Ganassali S. (2008), « Les recherches doctorales françaises en vente : bilan et perspectives », Management et Avenir, n° 16.
Pinglot A. (2O11), Contribution de la gestion des ressources humaines à l’avantage concurrentiel Marketing : le cas d’un centre d’appels dans le secteur Assurances, Thèse, IAE, Paris 1.