« Aujourd’hui, les négociations se jouent sur les frais de fonctionnement et les garanties données »

Pourquoi les dirigeants de TPE ont-ils parfois du mal à parler avec leur banquier ?

C’est une situation à laquelle j’ai souvent assisté : alors que l’entreprise n’a pas rencontré de difficulté majeure pendant longtemps, subitement, le chiffre d’affaires n’est plus tout à fait à la hauteur de ce qui était attendu. S’il reste un ou deux ans d’annuités sur l’emprunt, tout semble se tendre. Le chef d’entreprise a l’impression qu’il n’y a plus d’écoute ...